La négociation d'un salaire requiert un savoir-faire mêlé de diplomatie. Ce qui implique une certaine préparation à l'entrevue. Cette démarche ne s'improvise pas. Grâce à nos conseils, apprenez donc à devenir un négociateur hors-pair.

Négocier son salaire d'embauche
Même si certaines entreprises disposent de grilles de rémunération préétablies, nombreuses sont celles qui apprécient la détermination d'un jeune embauché à négocier son salaire. Un conseil : négociez votre salaire sur une base nette, le montant des prélèvements n'étant pas encore connus. Enfin, proposez une fourchette de salaire et non un chiffre précis. Vous pourrez ainsi moduler votre demande en fonction du salaire proposé par votre futur employeur.

Négocier une augmentation
Préparez-vous pour répondre efficacement aux arguments de l'employeur :

• Vous n'avez pas assez d'expérience pour ce salaire A partir d'un an d'expérience, vous pouvez balayer cet argument en faisant valoir votre savoir-faire, et la situation sur le marché du travail.
• Vous n'avez pas un statut suffisamment élevé pour ce salaire Répondez que vous êtes intéressé par le poste en question, et négociez des formations!
• Cette augmentation n'est pas possible pour des raisons d'homogénéité dans le groupe En clair, une personne de poste similaire au votre pourrait "découvrir" votre salaire et le comparer amèrement au sien. Pensez d'abord à régler votre situation et là encore, brandissez les salaires constatés sur le marché actuel. Attention de ne pas citer ceux d'autres filiales du même groupe : les politiques salariales de chacune étant en générale relativement indépendantes les unes des autres.
• Il n'est pas dans la politique de la société d'augmenter deux fois par an Cela rentre en effet dans la volonté des entreprises de maîtriser l'inflation des salaires. Cependant, votre demande peut-être justifiée par l'écart de montant entre votre salaire et ceux du marché.
• Votre pourcentage d'augmentation est trop important! Les patrons privilégient la négociation d'une augmentation en pourcentage, ce qui culpabilise le demandeur quand il suggère 10 à 20% d'augmentation.
• Optez donc pour la négociation d'une augmentation en KF et non en pourcentage, et sur une base " net " (le montant du salaire paraît plus " petit ", étant déduit de ses charges sociales).

Le saviez-vous ?
La "technique de l'Echo" est un procédé couramment utilisé par les professionnels de la négociation. Elle consiste à reformuler brièvement les propos de votre interlocuteur, et à garder le silence quelques secondes. Ainsi, si vous estimez que le montant du salaire proposé est insuffisant, vous répétez ce chiffre et vous restez silencieux pendant 7 à 8 secondes. Votre interlocuteur, gêné, se sentira alors obligé de justifier son choix.

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